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海城水暖卫浴产值逆市增长15%

作者:佚名 来源:本站整理 发布时间:2019-07-17 10:46:21

发力营销渠道升级和自主品牌打造

位于温州经济技术开发区滨海区域的海城街道,拥有“中国五金洁具之都”“中国五金卫浴出口(温州)基地”两张国字号金名片,分布着大大小小的五金洁具企业1000多家,是全国水暖卫浴产业的传统集聚地。在动荡的国际经济大环境下,今年上半年,海城水暖卫浴规上企业产值和出口交货值均实现逆市增长。记者从海城街道办事处统计信息中心获悉,2019年上半年,海城街道水暖行业26家规上企业,完成总产值8.64亿元,同比增长15.16%;完成出口交货值6.55亿元,同比增长15.42%。

行业规上企业的良好发展态势,也为传统优势产业的提升奠定经济基础和提供了转型时机。今年上半年,海城水暖卫浴行业发力营销渠道的升级,一方面,经开区相关部门与行业联手,推动新建“海城水暖市场”,提升区域的消费环境;另一方面,行业自主与“阿里巴巴1688”建立合作关系,借助互联网平台丰富中小企业的销售渠道。而行业龙头企业,在做好为国际知名品牌代工的同时,打造自主品牌和构建营销体系,紧跟国内消费升级的需求。

行业龙头企业鸿升集团董事长管鸿升说,水暖卫浴行业前景广阔,接下去行业提升还有很多事情要做,希望行业能团结努力,争取做得更好。

行 情

国际大牌代工订单很多

在经开区海工大道,鸿升集团的西式建筑厂房颇引人注目。在当地水暖卫浴行业,鸿升集团董事长管鸿升也算一位传奇人物,行业的发源地就在他的企业。41年前,当地第一只铜质水龙头就出自他之手,之后引发燎原之势,发展起来五金洁具产业。40年来,他的企业在行业内一直数一数二。

“上半年外贸订单很多,产能受限,很愁订单交付不了。”6月初,第一次在鸿升采访,就听到企业高管如此介绍。当时,车间到处是开足马力、一副热火朝天的生产场景。鸿升定位高端产品,是美国MOEN(摩恩)、日本 TOTO(东陶)等世界卫浴巨头的代工厂商,也与宜家IKEA、OBI欧倍德等国际知名家居建材超市建立合作关系。基于多年的合作,鸿升的订单一直处于增长态势。2018年,鸿升的产值达到4亿多元。据企业乐观估计,今年有望超5亿元。

而在另一家企业摩玛利洁具,企业外贸订单也相当稳定,与欧洲市场的客户建立了紧密的合作关系。2018年,摩玛利在海关出口的货值为6000多万元。摩玛利总经理宋少连说,公司的电镀环节是外包的,目前遇到本地电镀企业工艺水准不达标的困扰,企业要舍近求远,外包给台州等地的电镀厂,增大了路途破损率,很是苦恼。

若是做高端的产品,五金洁具的生产环节还是很有技术含量的。首先选择高质量的铜锭,经熔化后,烧铸成型,再经过机械加工,抛光等工序,才进入电镀环节,之后装配,最终出来成品。只有各个环节的精益求精,最终的产品才是完美的。而其中电镀环节,一般的工厂就做不了高端的产品。因此,鸿升尽管大牌客户订单很多,自身产能受限,却无法将订单外协给周边的厂家。

从今年上半年海城街道水暖行业26家规上企业的产值和出口数据看,外贸订单的产值占总产值75%,尽管数额为6.55亿元,不算大,但也成为当地一个很重要的传统优势行业。在经开区2018年度出口十强企业中,五金卫浴行业就占有4席,分别为鸿升集团、海霸洁具、路法莱洁具、土豆卫浴。

管鸿升认为,海城作为全国五金卫浴三大基地,还是有着一定的生产规模和技术创新优势,具备一定的市场价格竞争力。

渠 道

发力销售夯实发展基础

行业要提升,先要生存下来,能将产品卖出去,才能具备提升的经济基础。目前,卫浴企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力的竞争,高效、优质的全面销售渠道是企业获得行业领先地位的重要前提。因此,经开区相关部门和水暖卫浴行业,谋划新设“海城水暖市场”来增加区域市场的人气,进一步打响区域品牌;另一方面,借助互联网市场,让更多中小企业能将产品卖得更好,实现区域产业的发展壮大。

6月初,经开区相关领导和部门,与海城水暖卫浴行业人士汇集一堂,共议新设“海城水暖市场”事项。业界代表指出建设新市场,大企业立标杆,小企业跟进,通过销售方式的升级带动实体制造业的发展。区经济发展局、区招商局、区城投对本项目选址的基本情况、市场调查、市场运营团队以及政府政策补助的主体政策,发表各自的意见。

温州市五金卫浴行业协会秘书长王育槐介绍,最近,经开区管委会相关领导和行业人士,前往福建的五金洁具市场考察,发现当地的市场规模比海城要大多了。另外,在总体经济形势严峻的环境下,海城水暖行业总体趋淡,人气氛围下降,中小企业搬移,流失到福建、广东广州等地。所以,海城要提升区域人气,有必要对传统市场做一个提升。

记者在海城采访看到,在海城街道办事处附近的镇前街分布着一间间五金水暖门店,是当地自发产生的民间市场,目前规模和档次都跟不上消费市场的发展。

经开区相关负责人表示,海城水暖市场将是一个具备规模实力的商业市场,对带动海城水暖制造业,尤其是中小企业的培育发展是至关重要。

对中小企业来说,互联网销售是另一个可行的销售渠道。今年4月开始,海城五金卫浴行业在阿里巴巴1688网站的“档口尖货”频道开设“温州海城五金卫浴”市场专属页面,以“源头厂货”的优势打市场、拼实力。基于国内庞大的消费群体,海城五金卫浴产品的电商销售行情一直不错,有力地支持了行业的发展和商家的致富。

未 来

踏上打造品牌艰辛之路

行业龙头企业往往承载着打造自主品牌的重任。海城水暖卫浴行业中的鸿升、海霸等企业,在为国际大牌代工的同时,开创自身的品牌销售之路。鸿升旗下的“RODDEX”劳达斯品牌,其水龙头产品曾成为北京2008年奥运会宾馆装修材料指定产品。2007年,“RODDEX”劳达斯被认定为“中国驰名商标”。多年前,鸿升投资在上海青浦成立上海劳达斯卫浴有限公司,专门做品牌产品的市场推广。而海霸也谋划着能扩大自身品牌在国内市场的知名度。

“要做品牌是很难的,广告投入非常大。而且品牌要深入人心,产品销售才能上量。产品要有利润支撑,才能持续投入。”多年打造品牌的艰辛过程,让管鸿升体会到了企业做品牌的不易。多年的市场打拼,如今劳达斯品牌的营销网络覆盖华东、华北、华中、西南、东北等五大区域,经销商分布主要在华东地区;在天猫商城和京东商城有网店。

海霸集团是区域内另一家知名的企业,始创于1993年,分别在广东、温州海城、瑞安、永嘉设有5大生产基地,与世界500强卫浴企业达成ODM、OEM战略合作关系。

2018年,海霸集团将目光聚焦国内市场,希望将高品质的产品提供给国内消费者。集团董事长邱建春希望摸索出一条分公司+经销商+互联网的营销模式,目前已在南京、合肥、安庆、荆州、重庆等地开设10家分公司。邱建春坦言,海霸离知名品牌还有一段距离,未来会对国内市场进行培育,逐渐让老百姓熟悉并认可海霸品牌。

相比国内卫浴行业的上市公司惠达卫浴、海鸥住工等年营业收入20至30亿元的规模,鸿升、海霸似乎体量还有些小。但深入分析,惠达卫浴的五金洁具类营收为4亿多元,与鸿升的年营收相当。管鸿升说,除了国际知名品牌、海鸥住工,国内行业内比鸿升规模更大的企业基本没有。五金卫浴品种多、工序繁杂,企业做好不容易。

 

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作者:佚名
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